A A&B Engenharia tem uma proposta diferenciada de produtos com alta qualidade construtiva. Seu portfólio vai de obras de infraestrutura, como o maior parque eólico da América Latina, na Bahia, a empreendimentos residenciais. Sua atenção aos mínimos detalhes é observada, por exemplo, na limpeza e organização do canteiro de obras, na força do pós-venda e no uso de tecnologias avançadas em construção. Com essas tecnologias a empresa, localizada em Fortaleza (CE), ergueu recentemente duas torres de 25 andares cada em apenas 7 meses – o lançamento Spazio Bezerra de Menezes.
Mas por que uma incorporadora localizada em Fortaleza, cuja equipe tem 30 anos de experiência e é focada 100% no Nordeste, procurou uma agência de comunicação em São Paulo?
De acordo com o diretor, André Sobreira, foi uma estratégia para oxigenar a maneira de fazer negócios. “Somos inquietos, gostamos de sair da zona de conforto, e uma agência no maior mercado imobiliário do país nos ajudaria nisso”, diz. Depois de analisar portfólios e ouvir recomendações, André chegou até a gente. “A LEN é mais do que uma criadora de peças de divulgação. Eles têm a cabeça do incorporador, querem nos ajudar a vender, e o atendimento a distância é como se estivessem aqui do lado.”
E a relação é mesmo próxima, de cumplicidade autêntica. Um trabalho construído com a experiência da A&B e a nossa visão, envolvendo posicionamento de produto, estratégia de atendimento e venda, capacitação dos corretores e plano integrado on e off-line para a captação de leads. Não só uma campanha, mas uma atuação em marketing consultivo e inteligência, que começou com a nossa visita técnica de três dias aos empreendimentos da incorporadora, na qual conversamos com equipes de vendas, conhecemos os arredores dos terrenos, lançamentos da concorrência e diversos processos da empresa em detalhes.
A partir daí, revitalizamos as campanhas de três produtos. O Bons Ventos, em Caucaia, na área metropolitana de Fortaleza, foi reposicionado como o Primeiro Condomínio Clube Minha Casa Minha Vida da região. No Spazio Bezerra de Menezes, em Juazeiro do Norte, demos destaque às varandas e ao mirante na cobertura, todos com vista para a Chapada do Araripe. No Campo D'Áureo, nossas sugestões ajudaram a aprimorar até o paisagismo desse condomínio de casas no bairro de Eusébio, na capital cearense.
Um trabalho abrangente e detalhado, com foco em atrair e captar leads de vendas para os empreendimentos, por meio de um plano integrado entre várias disciplinas, incluindo ações de ambientação no estande de vendas, criação de novos pontos de captação, mídia on e off. Tudo com o apoio de ferramentas de gestão para mensuração de resultados e acompanhamento de vendas.
